Shopify 产品页转化，才是大多数购买决定真正做出的地方。流量把人带到那里，而真正促成销售的是页面本身。在那些持续转化的页面上，总有一小撮要素反复出现。
产品页是大多数购买决定真正做出的地方。流量把人带到那里，但真正促成销售的是页面本身。在那些转化良好的页面上，总有一小撮要素反复出现。
有力而真实的图片
购物者摸不到产品，所以图片来承担这项工作。从多个角度、在使用场景中、以真实尺度展示它。清晰的摄影降低了不确定性，而不确定性正是阻止人们在线购买的原因。
以利益为先的文案
先讲产品为客户带来什么，再用规格来支撑。人们先买的是结果，其次才是功能。一段简短、可快速浏览的描述，永远胜过一堵文字墙。
可见的信任凭证
评价、评分和真实的客户照片，会让犹豫的购物者安心——它们表明别人买过并且满意。把它们放在做出购买决定的地方，靠近价格和加入购物车按钮。
清晰的价格和一个明确的动作
- 把价格清楚地展示出来，如有优惠也标出省了多少钱。
- 使用一个醒目的加入购物车按钮，而不是互相竞争的多个按钮。
- 把运费和退货简单地说明，放在动作附近。
- 保持页面快速，因为缓慢的产品页会流失买家。
把图片、文案、凭证和行动号召都做好，产品页就会转化那些你已经费尽心力吸引来的访客。
按影响力给产品页转化要素排座次
关于 Shopify 产品页转化的建议有几十条，但真正干活的只有一小撮。多角度的图片。前两句就以利益为先的文案。位于购买决策区域、而非被压在折叠线以下的评价和评分。一个醒目、没有竞争按钮的加入购物车。把这四样做好，其余大多数微调最多只能带来一点点额外差别。
大多数页面犯的错误，是把这四样混进一个杂乱、失焦的布局里。每个要素都需要空间，尤其是图片和评价。一个整洁的产品页，是一个自信的产品页。
- 多角度的高质量图片，优先为移动端调整尺寸。
- 前两句以利益为先的文案，规格放在下面。
- 评价和评分靠近价格，而不是页面底部。
- 一个加入购物车按钮，首屏内没有互相竞争的行动号召。
能经受时间考验的产品页转化收益
许多 Shopify 产品页转化战术能把数字拉高一周，然后随着新鲜感消退而失灵。真正站得住脚的改动，是那些与购物者在线评估购买的真实方式相契合的，而不是依赖某种特定视觉潮流或按钮颜色趋势的。扎实的图片、清晰的文案、真实的评价，以及一个自信的行动号召，十五年来一直是能转化的产品页的配方，未来十五年很可能依然是。
随时间改变的，是这些要素如何呈现，而不是它们是否被需要。图片从轮播走向滚动。评价从星级走向经核实的照片。基本要素不变，改变的只是载体。
研究这些规律的底层领域，是用户体验研究。
常见问题
产品页上单个最重要的要素是什么？
真实的多角度图片。在线买家用眼睛来弥补无法触摸。
评价应该放在哪里？
靠近价格和加入购物车按钮。信任凭证在决定发生的地方才起作用，而不是页面底部。
产品描述应该写多长？
短到能快速浏览，长到能消除疑虑。以利益开头，再跟上买家会去核对的规格。
产品页是销售被决定的地方，而一个搭建良好的店铺能让这些要素发挥作用。Defyn 帮助澳大利亚企业打造能转化辛苦换来的流量的 Shopify 产品页。
