Elementos de la página de producto que elevan las conversiones

La conversión de la página de producto de Shopify es donde de verdad se toman la mayoría de las decisiones de compra. El tráfico lleva a la gente hasta allí; la página en sí es la que vende. Un puñado de elementos aparecen una y otra vez en las páginas que convierten de forma constante.

La página de producto es donde de verdad se toman la mayoría de las decisiones de compra. El tráfico lleva a la gente hasta allí, pero la página en sí es la que vende. Un puñado de elementos aparecen una y otra vez en las páginas que convierten bien.

Imágenes potentes y honestas

Los compradores no pueden tocar el producto, así que las imágenes hacen el trabajo. Muéstralo desde varios ángulos, en uso y a escala real. Una fotografía clara reduce la incertidumbre, y la incertidumbre es lo que frena las compras online.

Texto centrado en los beneficios

Empieza por lo que el producto hace por el cliente y respáldalo luego con las especificaciones. La gente compra primero el resultado y después las características. Una descripción corta y escaneable gana a un muro de texto siempre.

Prueba social visible

Las reseñas, las valoraciones y las fotos reales de clientes tranquilizan a un comprador indeciso mostrándole que otros compraron y quedaron contentos. Ponlas donde se toma la decisión de compra, cerca del precio y del botón de añadir al carrito.

Un precio claro y una acción evidente

• Muestra el precio con claridad, y el ahorro en dólares si lo hay.
• Usa un único botón destacado de añadir al carrito, no botones que compitan.
• Indica el envío y las devoluciones de forma sencilla, cerca de la acción.
• Mantén la página rápida, ya que las páginas de producto lentas pierden compradores.

Acierta con las imágenes, el texto, la prueba y la llamada a la acción, y la página de producto convertirá a los visitantes que ya te costó tanto atraer.

Ordenar por impacto los elementos de conversión de la página de producto

Circulan docenas de consejos para la conversión de la página de producto de Shopify, pero un pequeño puñado hace casi todo el trabajo. Imágenes desde varios ángulos. Texto centrado en el beneficio en las dos primeras frases. Reseñas y valoraciones dentro del área de decisión de compra, no enterradas bajo la línea de flotación. Un único botón destacado de añadir al carrito sin botones que compitan. Acierta con esos cuatro y la mayoría de los demás retoques marcan, como mucho, una pequeña diferencia adicional.

El error que comete la mayoría de las páginas es mezclar los cuatro en un diseño abarrotado que pierde el foco. Cada elemento quiere espacio, especialmente las imágenes y las reseñas. Una página de producto limpia es una página de producto segura.

• Imágenes de alta calidad desde varios ángulos, dimensionadas primero para móvil.
• Texto centrado en el beneficio en las dos primeras frases, especificaciones debajo.
• Reseñas y valoraciones cerca del precio, no al final de la página.
• Un único botón de añadir al carrito, sin llamadas a la acción que compitan por encima de la línea de flotación.

Ganancias de conversión de la página de producto que perduran en el tiempo

Muchas tácticas de conversión de la página de producto de Shopify elevan el número una semana y luego se desvanecen cuando pasa la novedad. Los cambios que aguantan son los que se alinean con cómo los compradores evalúan de verdad las compras online, no los que dependen de una moda visual concreta o de una tendencia en el color de un botón. Imágenes sólidas, texto claro, reseñas honestas y una única llamada a la acción segura han sido la receta de las páginas de producto que convierten durante quince años, y probablemente lo serán durante quince más.

Lo que cambia con el tiempo es cómo se presentan esos elementos, no si se necesitan. Las imágenes pasan del carrusel al scroll. Las reseñas pasan de las estrellas a las fotos verificadas. Los fundamentos no cambian, solo el medio.

El campo subyacente que estudia estos patrones es la investigación de experiencia de usuario.

Preguntas frecuentes

¿Qué único elemento importa más en una página de producto?

Imágenes honestas y desde varios ángulos. Los compradores online compensan con la vista el no poder tocar.

¿Dónde deberían ir las reseñas?

Cerca del precio y del botón de añadir al carrito. La prueba social funciona donde se toma la decisión, no al final de la página.

¿Cuánto deberían medir las descripciones de producto?

Lo bastante cortas para escanear, lo bastante largas para eliminar la duda. Empieza por los beneficios y sigue con las especificaciones que los compradores comprobarán.

La página de producto es donde se decide la venta, y una tienda bien construida hace que estos elementos rindan. Defyn ayuda a las empresas australianas a montar páginas de producto de Shopify que convierten el tráfico que tanto costó atraer.