La conversione della pagina prodotto di Shopify è dove si prendono davvero la maggior parte delle decisioni d’acquisto. Il traffico ci porta le persone; è la pagina stessa a vendere. Un pugno di elementi ricorre di continuo nelle pagine che convertono con costanza.
La pagina prodotto è dove si prendono davvero la maggior parte delle decisioni d’acquisto. Il traffico ci porta le persone, ma è la pagina stessa a vendere. Un pugno di elementi ricorre di continuo nelle pagine che convertono bene.
Immagini forti e oneste
Gli acquirenti non possono toccare il prodotto, quindi sono le immagini a fare il lavoro. Mostralo da più angolazioni, in uso e a scala reale. Una fotografia chiara riduce l’incertezza, e l’incertezza è ciò che frena gli acquisti online.
Testi guidati dai benefici
Parti da ciò che il prodotto fa per il cliente, poi sostienilo con le specifiche. Le persone comprano prima il risultato e poi le caratteristiche. Una descrizione breve e scansionabile batte sempre un muro di testo.
Riprova sociale visibile
Recensioni, valutazioni e foto reali dei clienti rassicurano un acquirente esitante mostrando che altri hanno comprato e sono stati soddisfatti. Mettile dove si prende la decisione d’acquisto, vicino al prezzo e al pulsante di aggiunta al carrello.
Un prezzo chiaro e un’azione evidente
- Mostra il prezzo con chiarezza, e il risparmio in denaro se c’è.
- Usa un unico pulsante di aggiunta al carrello ben visibile, non pulsanti in concorrenza.
- Indica spedizione e resi in modo semplice, vicino all’azione.
- Mantieni la pagina veloce, perché le pagine prodotto lente perdono acquirenti.
Azzecca immagini, testi, riprova e call to action, e la pagina prodotto convertirà i visitatori che hai già faticato tanto ad attirare.
Classificare per impatto gli elementi di conversione della pagina prodotto
Circolano decine di consigli per la conversione della pagina prodotto di Shopify, ma un piccolo pugno fa quasi tutto il lavoro. Immagini da più angolazioni. Testo benefici-prima nelle prime due frasi. Recensioni e valutazioni nell’area della decisione d’acquisto, non sepolte sotto la piega. Un unico pulsante di aggiunta al carrello ben visibile senza pulsanti in concorrenza. Azzecca quei quattro e la maggior parte degli altri ritocchi fa, al massimo, una piccola differenza aggiuntiva.
L’errore che fanno molte pagine è mescolare i quattro in un layout affollato che perde il focus. Ogni elemento vuole spazio, in particolare immagini e recensioni. Una pagina prodotto pulita è una pagina prodotto sicura.
- Immagini di alta qualità da più angolazioni, dimensionate prima per il mobile.
- Testo guidato dai benefici nelle prime due frasi, specifiche sotto.
- Recensioni e valutazioni vicino al prezzo, non in fondo alla pagina.
- Un unico pulsante di aggiunta al carrello, nessuna call to action in concorrenza above the fold.
Guadagni di conversione della pagina prodotto che durano nel tempo
Molte tattiche di conversione della pagina prodotto di Shopify alzano il numero per una settimana e poi svaniscono quando la novità passa. I cambiamenti che reggono sono quelli allineati a come gli acquirenti valutano davvero gli acquisti online, non quelli che dipendono da una particolare moda visiva o da una tendenza sul colore di un pulsante. Immagini solide, testi chiari, recensioni oneste e un’unica call to action sicura sono la ricetta delle pagine prodotto che convertono da quindici anni e probabilmente lo saranno per altri quindici.
Ciò che cambia nel tempo è come questi elementi vengono presentati, non se servono. Le immagini passano dal carosello allo scroll. Le recensioni passano dalle stelle alle foto verificate. I fondamentali non cambiano, cambia solo il mezzo.
Il campo sottostante che studia questi schemi è la ricerca sull’esperienza utente.
Domande frequenti
Quale singolo elemento conta di più su una pagina prodotto?
Immagini oneste e da più angolazioni. Gli acquirenti online compensano con gli occhi l’impossibilità di toccare.
Dove dovrebbero stare le recensioni?
Vicino al prezzo e al pulsante di aggiunta al carrello. La riprova sociale funziona dove si prende la decisione, non in fondo alla pagina.
Quanto dovrebbero essere lunghe le descrizioni prodotto?
Abbastanza corte da scansionare, abbastanza lunghe da togliere il dubbio. Parti dai benefici, prosegui con le specifiche che gli acquirenti controlleranno.
La pagina prodotto è dove si decide la vendita, e un negozio ben costruito fa rendere questi elementi. Defyn aiuta le aziende australiane a creare pagine prodotto Shopify che convertono il traffico faticosamente conquistato.
