Die Conversion der Shopify-Produktseite ist der Ort, an dem die meisten Kaufentscheidungen tatsächlich fallen. Traffic bringt die Leute dorthin; die Seite selbst erledigt den Verkauf. Eine Handvoll Elemente taucht immer wieder auf den Seiten auf, die beständig konvertieren.
Die Produktseite ist der Ort, an dem die meisten Kaufentscheidungen tatsächlich fallen. Traffic bringt die Leute dorthin, aber die Seite selbst erledigt den Verkauf. Eine Handvoll Elemente taucht immer wieder auf Seiten auf, die gut konvertieren.
Starke, ehrliche Bilder
Käufer können das Produkt nicht anfassen, also erledigen Bilder die Arbeit. Zeigen Sie es aus mehreren Winkeln, in Benutzung und in echtem Maßstab. Klare Fotografie senkt die Unsicherheit, und Unsicherheit ist es, die vom Online-Kauf abhält.
Nutzenorientierter Text
Führen Sie mit dem, was das Produkt für den Kunden tut, und untermauern Sie es dann mit den Spezifikationen. Menschen kaufen zuerst das Ergebnis, dann die Merkmale. Eine kurze, scanbare Beschreibung schlägt jede Textwand.
Sichtbarer Social Proof
Bewertungen, Ratings und echte Kundenfotos beruhigen einen zögerlichen Käufer, indem sie zeigen, dass andere kauften und zufrieden waren. Platzieren Sie sie dort, wo die Kaufentscheidung fällt, nahe am Preis und am In-den-Warenkorb-Button.
Ein klarer Preis und eine offensichtliche Aktion
- Zeigen Sie den Preis klar, und die Ersparnis in Euro, falls es eine gibt.
- Nutzen Sie einen prominenten In-den-Warenkorb-Button, keine konkurrierenden Buttons.
- Nennen Sie Versand und Rückgabe einfach, nahe der Aktion.
- Halten Sie die Seite schnell, denn langsame Produktseiten verlieren Käufer.
Bringen Sie Bilder, Text, Beweise und Handlungsaufforderung in Ordnung, und die Produktseite konvertiert die Besucher, die Sie schon mühsam gewonnen haben.
Produktseiten-Conversion-Elemente nach Wirkung ordnen
Es kursieren Dutzende Shopify-Produktseiten-Conversion-Tipps, aber eine kleine Handvoll leistet fast die gesamte Arbeit. Bilder aus mehreren Winkeln. Nutzen-zuerst-Text in den ersten zwei Sätzen. Bewertungen und Ratings im Kaufentscheidungsbereich, nicht unter der Falz vergraben. Ein einzelner, prominenter In-den-Warenkorb-Button ohne konkurrierende Buttons. Bringen Sie diese vier in Ordnung, und die meisten anderen Feinheiten machen bestenfalls einen kleinen zusätzlichen Unterschied.
Der Fehler der meisten Seiten ist, die vier in ein überladenes Layout zu mischen, das den Fokus verliert. Jedes Element will Raum, besonders Bilder und Bewertungen. Eine aufgeräumte Produktseite ist eine selbstbewusste Produktseite.
- Hochwertige Bilder aus mehreren Winkeln, zuerst fürs Mobil dimensioniert.
- Nutzenorientierter Text in den ersten zwei Sätzen, Specs darunter.
- Bewertungen und Ratings nahe am Preis, nicht am Seitenende.
- Ein In-den-Warenkorb-Button, keine konkurrierende Handlungsaufforderung above the fold.
Produktseiten-Conversion-Gewinne, die über die Zeit bestehen
Viele Shopify-Produktseiten-Conversion-Taktiken heben die Zahl eine Woche und verblassen dann, wenn der Reiz nachlässt. Die Änderungen, die halten, sind die, die damit übereinstimmen, wie Käufer Käufe online wirklich bewerten, nicht die, die von einer bestimmten visuellen Mode oder einem Button-Farbtrend abhängen. Solide Bilder, klarer Text, ehrliche Bewertungen und eine einzelne selbstbewusste Handlungsaufforderung sind seit fünfzehn Jahren das Rezept konvertierender Produktseiten und werden es wohl fünfzehn weitere sein.
Was sich über die Zeit ändert, ist, wie diese Elemente präsentiert werden, nicht ob sie gebraucht werden. Bilder wandern vom Karussell zum Scroll. Bewertungen wandern von Sternen zu verifizierten Fotos. Die Grundlagen ändern sich nicht, nur das Medium.
Das zugrunde liegende Feld, das diese Muster untersucht, ist die User-Experience-Forschung.
Häufig gestellte Fragen
Welches einzelne Element zählt auf einer Produktseite am meisten?
Ehrliche Bilder aus mehreren Winkeln. Online-Käufer gleichen das fehlende Anfassen mit den Augen aus.
Wo sollten Bewertungen sitzen?
Nahe am Preis und am In-den-Warenkorb-Button. Social Proof wirkt dort, wo die Entscheidung fällt, nicht am Seitenende.
Wie lang sollten Produktbeschreibungen sein?
Kurz genug zum Scannen, lang genug, um Zweifel zu beseitigen. Führen Sie mit Nutzen, folgen Sie mit den Specs, die Käufer prüfen werden.
Auf der Produktseite entscheidet sich der Verkauf, und ein gut gebauter Shop lässt diese Elemente wirken. Defyn hilft australischen Unternehmen, Shopify-Produktseiten zu bauen, die den mühsam gewonnenen Traffic konvertieren.
