Zu wissen, wie man ein Bundle bepreist, unterscheidet eines, das den Umsatz hebt, von einem, das still Marge blutet. Die richtige Struktur knüpft den Rabatt an die Warenkorbgröße, sodass Sie Ersparnisse nur hergeben, wenn der Käufer sie verdient.
Ein Bundle, das Bestellungen ankurbelt, aber still Ihre Marge zerstört, ist kein Gewinn, es fühlt sich nur so an. Das Ziel ist, das Bundle so zu bepreisen, dass die größere Bestellung den Rabatt, mit dem Sie sie gewonnen haben, mehr als bezahlt. Hier ist ein einfacher Weg, die Zahlen richtig zu bekommen.
Beginnen Sie mit Ihren echten Kosten, nicht mit Ihrem Preis
Bevor Sie einen Rabatt festlegen, kennen Sie die Warenkosten jedes Artikels im Bundle. Ihr Rabatt muss aus der Lücke zwischen Preis und Kosten kommen, nie aus den Kosten selbst. Tragen Ihre Produkte 50 Prozent Marge, lässt ein Bundle-Rabatt von 40 Prozent Ihnen fast nichts, und ein Rabatt von 60 Prozent bedeutet, dass Sie bei jedem Verkauf Geld verlieren.
Finden Sie Ihre Rabattobergrenze
Eine sichere Regel ist, den Bundle-Rabatt deutlich unter Ihrer Marge zu halten, sodass Sie bei jeder Bestellung noch Gewinn machen. Würde ein Drei-Artikel-Bundle für 90 Dollar verkauft und kostet Sie 45 Dollar, haben Sie 45 Dollar Marge zum Arbeiten. Ein Rabatt von 15 Prozent, etwa 13 Dollar, lässt noch gesunden Gewinn und wirkt für den Käufer großzügig.
Nutzen Sie Stufen, keinen pauschalen Abschlag
Gestaffelte Rabatte schützen die Marge besser als pauschale. Setzen Sie die erste Stufe bei einer Warenkorbgröße, die bereits profitabel ist, und lassen Sie die Ersparnis mit dem Warenkorb wachsen. So rabattieren Sie nie eine kleine Bestellung, die ohnehin passiert wäre, und die größeren Ersparnisse greifen nur, wenn die größere Bestellung sie verdient.
Fehler, die Sie still kosten
- Rabattieren, bevor Sie die Warenkosten jedes Artikels prüfen.
- Einen pauschalen Prozentsatz anwenden, der kleine und große Warenkörbe gleich trifft.
- Den Bundle-Rabatt versehentlich auf einen Shop-weiten Sale stapeln.
- Versandkosten vergessen, wenn das Bundle schwer oder sperrig ist.
Bepreisen Sie das Bundle so, dass es zuerst den Gewinn schützt und die Größe zweitrangig belohnt, und es hebt den Umsatz, ohne die Marge anzufressen, die Sie mühsam aufgebaut haben.
Ein einfaches durchgerechnetes Beispiel, wie Sie ein Bundle bepreisen und Ihre Marge schützen
Zu wissen, wie man ein Bundle theoretisch bepreist, ist eine Sache. Ein durchgerechnetes Beispiel macht es greifbar. Sagen wir, Sie verkaufen drei Skincare-Artikel, jeder zu 30 Dollar, mit Warenkosten von 12 Dollar pro Artikel. Die Summe ohne Bundle ist 90 Dollar, die Marge ohne Bundle 54 Dollar. Bieten Sie das Bundle für 75 Dollar an, ist die Ersparnis 15 Dollar und Sie behalten 39 Dollar Marge. Immer noch gesund, immer noch profitabel.
Vergleichen Sie das nun mit pauschalen zehn Prozent Rabatt. Bei einer einzelnen 30-Dollar-Bestellung geben Sie 3 Dollar Marge her für eine Bestellung, die ohnehin passiert wäre. Das Bundle zog den Warenkorb von 30 auf 75 Dollar, der pauschale Rabatt nahm nur 3 Dollar von Ihrer bestehenden Basislinie. Derselbe Käufer, völlig anderes Ergebnis.
- Beginnen Sie immer mit den Warenkosten, nicht mit Ihrem Verkaufspreis.
- Knüpfen Sie den Rabatt an die Warenkorbgröße, sodass kleine Bestellungen nie rabattiert werden.
- Belastungstesten Sie das Bundle auf der niedrigsten Stufe, wo die Marge am dünnsten ist.
- Prüfen Sie Ihre Zahlen erneut, wenn sich Lieferantenkosten ändern.
Die Bundle-Bepreisung gegen die Preiselastizität auf Plausibilität prüfen
Zu wissen, wie man ein Bundle auf dem Tabellenblatt bepreist, ist eine Sache. Den Preis gegen Ihre Kunden auf Plausibilität zu prüfen ist der schwerere Teil. Das entscheidende Konzept hier ist die Preiselastizität, das Maß dafür, wie sehr sich die Nachfrage ändert, wenn sich der Preis ändert. Ein Bundle unter dem elastischen Punkt verkauft Volumen, gibt aber Marge her. Ein Bundle darüber hebt die Marge, verliert aber Volumen.
Sie brauchen keinen Ökonomen, um diesen Punkt für Ihren Shop zu finden. Sie brauchen zwei Datenpunkte: die Annahmequote bei einem Preis und die Annahmequote bei einem leicht anderen Preis, jeweils zwei Wochen unter stabilen Traffic-Bedingungen gehalten. Die Steigung der Änderung sagt Ihnen, auf welcher Seite des elastischen Punkts Sie stehen.
Das ist dieselbe Logik, die die meisten Retail-Preisentscheidungen treibt. Bundles sind keine Ausnahme.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein sicherer Bundle-Rabatt?
Alles deutlich unter Ihrer Bruttomarge. Tragen Ihre Produkte 50 Prozent Marge, hält Sie ein Bundle-Rabatt von 15 bis 20 Prozent meist profitabel.
Pauschal oder gestaffelt?
Gestaffelt. Pauschale Rabatte geben Marge bei kleinen Bestellungen her, die keinen Anreiz brauchten. Stufen belohnen nur den größeren Warenkorb.
Der größte Preisfehler?
Rabattieren, bevor Sie die Warenkosten jedes Artikels im Bundle prüfen. Beginnen Sie immer mit den Kosten, nicht mit dem Preis.
Ein Bundle, das Geld verliert, ist keine Strategie; es so zu bepreisen, dass es die Marge schützt, macht eine daraus – besonders, wenn es sich auf die richtige Mechanik im Shop stützt. Defyn hilft australischen Unternehmen, Shopify-Bundles zu bauen, die den Umsatz heben und dabei die Marge schützen.
