一套扎实的黑五套餐策略，能让你在繁忙的周末拉高订单价值，而不必让出超过必要的毛利。提前数周规划，把折扣与购物篮大小挂钩，你就会比全店降价花得更少、赚得更多。
黑色星期五带来汹涌的流量，但全店一刀切的折扣会把钱留在桌上，并把购物者惯得总等着降价。套餐让你在抢购潮中做大订单，同时保护更多毛利。关键是在周末之前规划，而不是在周末当中。
尽早规划优惠
提前数周确定好你的套餐和折扣档位。黑色星期五是配置优惠、纠结价格最糟糕的时机。把它们搭好、测好，随时准备一键开启。
把滞销品与畅销品打包
这个周末是清出你压了很久的库存的机会。在套餐里把滞销产品与你的畅销品搭配。畅销品扛起整个优惠，你动销了呆滞库存，而购物者觉得自己捡到了便宜。
用档位，而不是一刀切降价
阶梯式套餐折扣奖励更大的购物篮，并在小额订单上保护毛利。自由搭配套餐效果很好，因为购物者喜欢在促销中组建自己的套装。你可以在 Shopify 上用 Bundle MixMatch 来配置，让优惠随购物篮增长而增长。
为大流量做好准备
- 检查你在套餐中展示的一切商品的库存水平。
- 确保你的店铺扛得住流量峰值。
- 把优惠写清楚，让购物者几秒内就能看懂。
- 规划好你的邮件和社媒帖子，让它们都指向套餐。
黑色星期五奖励有准备的人。尽早搭好你的套餐，把折扣与购物篮大小挂钩，你就能在全年最繁忙的周末拉高平均订单价值。
把黑五套餐策略分阶段铺开整个周末，而不只是当天
一套只当作单日促销来跑的黑五套餐策略，会把钱留在桌上。把这个长周末看作四个阶段，每个阶段各有侧重的套餐，你就能捕捉不同的购买意图，而不必在一次全店降价里烧掉毛利。
周三和周四属于抢好货的早鸟购物者。周五留给最大、最响亮的阶梯套餐。随着紧迫感减弱，周六和周日偏向礼品套餐和囤货礼盒。周一则留给最滞销的商品，搭配「最后一省」的提示。同样的产品可以在这四天里出现在不同的套餐中。
- 周三和周四：面向邮件订阅者的抢先体验套餐。
- 周五：折扣最深的阶梯自由搭配套餐，搭配进度提示。
- 周六和周日：礼品套餐和可直接赠送的套装。
- 周一：清仓式套餐，动销剩余库存。
扎实的黑五套餐策略与普通促销有何不同
一套清晰的黑五套餐策略之所以看起来不同于普通促销，是因为目标不同。普通促销在单一时间窗内优化销量。套餐策略同时优化订单价值和库存动销，并把毛利保护内建在档位结构里。套餐做法对购物者要求更多——用更大的购物篮换取更深的优惠——因此通常能给你的利润留下更多。
另一个不同，是周末之后的长尾。全店折扣在折扣结束时就结束了。套餐则在你把它关掉时才结束，而一个在周末奏效的套餐，可以在此后继续跑上数周，同时你衡量是否要把它变成常设。这种灵活性是实实在在的。
这种结构化的促销规划，与零售买手看待品类管理（category management）的方式密切相关。
常见问题
我该什么时候搭好黑五套餐？
最迟在周末前两到三周。在抢购潮当中配置优惠，正是出错的根源。
黑色星期五哪种套餐最奏效？
阶梯式自由搭配套餐，让购物者囤货的同时，你在小额订单上保护毛利。
我是否也该做全店百分比折扣？
通常不必。套餐加上一点免运门槛的小助推，通常胜过一刀切的降价。
黑色星期五奖励有规划的店铺，而合适的套餐在背靠店铺里合适的机制时能拉高订单。Defyn 帮助澳大利亚企业打造能在全年最大流量周末发挥作用的 Shopify 套餐。
