Shopify 店铺几分钟就能上线的自由搭配套餐，已成为拉高订单价值最有效的方式之一。购物者组建自己的套装，并随着添加商品解锁折扣，这让参与度保持高、购物篮保持大。
自由搭配套餐让客户从你选定的一批商品里组建自己的套装，并随着添加商品赢得折扣。你不再把单一固定组合强加给所有人，而是把一点掌控权交给购物者，并奖励他填满一个更大的购物篮。对许多 Shopify 店铺来说，这是最有效的套餐形式，没有之一。
什么是自由搭配套餐
你定义一个可选产品池和一套折扣结构。客户从这个池子里挑选任意他喜欢的组合。每当他达到一个档位——比如三件或五件——折扣就增长。购物者实时看到优惠更新，这就把「再加一件」变成了一个回报显而易见的小游戏。
自由搭配何时胜过固定套餐
- 你的目录有多样性，比如口味、香型、颜色或尺码。
- 客户口味各异，抗拒一个「一刀切」的套装。
- 你想在产品页上获得更高的参与度。
- 你打包的是人们经常复购的消耗品。
当存在一个清晰、显而易见的搭配时——比如一台相机配对应的镜头——固定套餐仍然占优。而对大多数有选择空间的目录来说，自由搭配转化更好，因为它尊重购物者真正想要的东西。
如何在 Shopify 上配置一个
你可以用像 Bundle MixMatch 这样的应用，无需代码就搭建自由搭配套餐。你选好可选产品、设置最多五个折扣档位，套餐便通过一个主题应用扩展出现在你的店铺上，因此没有需要管理的主题编辑。折扣走 Shopify 原生系统，从而让你的订单分析保持干净、准确。
让它们转化的小贴士
- 清晰地展示下一档位，让购物者知道再加一件能解锁什么。
- 让产品池保持聚焦，因为选项太多会引发犹豫。
- 把累计优惠以金额展示，而不只是百分比。
- 在一个能保护你毛利的购物篮规模上测试第一档。
Shopify 店铺用来拉高订单的自由搭配套餐真实示例
看看其他店铺如何使用自由搭配套餐，能给你一些可以复制和改造的模式。一家咖啡烘焙商可以推出「任选三款拼配」、第三款八折；一个护肤品牌可以推出「组建一套三步流程」、享固定优惠；一个零食品牌可以让购物者装满一个六件盒、享阶梯折扣。
这些示例共有的模式，是「约束之内的选择」。购物者挑选商品，但可选池、档位和优惠结构由店铺决定。正是这种自由与引导的结合，让这种形式能转化。
- 定义一个清晰的主题，让套餐讲出一个故事，而不是像一个清仓货架。
- 把可选产品限制在一个可控的集合内；十到二十件通常就够了。
- 把下一档位显眼地展示出来，并给出以金额计的确切优惠，而不只是百分比。
- 让套餐从产品页和购物车都容易被发现，而不是埋在某个品类里。
Shopify 购物者会响应的自由搭配套餐背后的行为科学
为什么 Shopify 店铺上线的自由搭配套餐，往往胜过固定的替代方案？答案来自行为科学，而不是定价理论。让购物者挑选自己的组合，会触发心理学家所称的「宜家效应」——人们会给自己参与创造的东西赋予更高的价值。套餐于是成了「他的」套餐，而不是店铺的套餐，购物篮随之变大，因为购物者不再是在接受一个报价，而是在完成一个项目。
损失厌恶在其中扮演辅助角色。一旦购物者看到自己离下一个折扣档位只差一件商品，不拿它就走开，就开始让人觉得像一次本可避免的小损失。正是「拥有感」与「损失厌恶」的结合，让自由搭配在各个品类中都持续胜过单一优惠。
任何设计「自组」体验的人，都应当理解这两种偏差。它们是这种形式为何奏效的根基，而不是偶然的顺风。
常见问题
什么是自由搭配套餐？
一种套餐形式：购物者从一个可选池里挑选自己的商品，并随着购物篮变大解锁阶梯折扣。
自由搭配套餐何时胜过固定套餐？
当你的目录有多样性时，比如口味、香型或颜色。固定套餐适合清晰的搭配，自由搭配适合有选择的场景。
我需要开发者来配置它们吗？
不需要。用一个主题应用扩展，你就能安装该功能，并在当天让套餐上线，无需编辑主题代码。
对许多 Shopify 店铺而言，自由搭配是最有效的套餐形式，而一个搭建良好的店铺能无摩擦地提供这样的体验。Defyn 帮助澳大利亚企业打造能拉高购物篮的 Shopify 自由搭配套餐。
