按量折扣 vs 百分比折扣，是定价中较为简单的选择之一，却有着实实在在的影响。按量奖励更大的购物篮、保护毛利，而一刀切的百分比只是降低了本就会卖出的东西的价格。
两种折扣可以让出同样多的钱，却产生截然不同的结果。按量折扣和一刀切的百分比，发出不同的信号、鼓励不同的行为，对你毛利的保护程度也不同。知道各自何时用，很重要。
各自起什么作用
百分比折扣把一件商品或一笔订单的价格按固定比例调低，比如八五折（15% off）。它简单又熟悉。按量折扣则奖励买更多，比如买三件或以上时单价更低。前者给购物者本就在做的购买打折；后者则主动推动他买更多。
百分比折扣何时占优
直接的百分比很适合快速清库存、首单激励，以及那些靠简单来驱动紧迫感的限时促销。风险在于，你会给那些本就会发生的订单打折，于是在没有改变行为的情况下让出了毛利。
按量折扣何时占优
按量折扣在消耗品，以及一切客户会复购的东西上大放异彩。由于优惠只有在购物篮变大时才生效，你既保护了小额订单的毛利，又奖励了你真正想要的更大订单。这正是大多数成功套餐背后的结构，因为它把折扣与更大的购买挂钩，而不是随手送出。
购物者如何解读它们
百分比折扣让人觉得是「这笔购买上的优惠」。按量折扣让人觉得是「囤货的理由」。如果你的目标是更高的平均订单价值，按量结构通常做得更多，因为它改变的是购物者买多少，而不只是付多少。
让折扣匹配目标。用百分比去动销库存或赢得首单，而当你想要更大的购物篮和被保护的毛利时，就用按量定价。
按品类在按量折扣 vs 百分比之间做选择
按量折扣 vs 百分比这个选择，有一条不起眼的捷径：看你的品类。会被用完的消耗品，比如咖啡、补剂和护肤品，适合按量定价，因为客户反正都会复购。而时尚和生活方式类产品，每一次购买都是一个独立的决定，往往对当下清晰的百分比折扣反应更好。
界线变得模糊的地方，是那些客户偶尔购买、但一买就是量的高决策商品，比如葡萄酒或特色食品。在那里，混合式做法效果很好：一个较小的百分比折扣，再加上一个当购物篮达到一定规模时触发的按量档位。
- 消耗品：按量折扣几乎总是占优。
- 时尚：当下清晰的百分比通常表现更好。
- 特色食品饮料：混合式做法能同时触及两类购物者。
- 礼品：套餐定价胜过单独使用其中任一种。
按品类经济学在按量折扣 vs 百分比之间做选择
按量折扣 vs 百分比这个问题，比大多数定价争论都有更简单的答案。看一笔典型订单的商品成本。如果产品相对价格的商品成本很高，你的毛利就薄，一刀切的百分比会很快把你推入亏损。而只有在更大购物篮时才触发的按量折扣，能在保护毛利的同时，依然奖励你想做大的那些订单。
如果产品相对价格的商品成本较低，毛利就更厚，一刀切的百分比风险更小。即便如此，阶梯或按量结构通常仍能带来更好的长期经济效益，因为它在给价格打折之外，还塑造了购物者的行为。
品类经济学在这里主导了大部分选择。定价策略的教科书数十年来一直在讲这些，而电商版本并无本质不同。
常见问题
按量折扣何时占优？
在消耗品，以及一切客户会复购的东西上。按量定价把未来的购买提前，并保护小额订单的毛利。
百分比折扣何时占优？
用于快速清库存、首单激励，或那些靠简单驱动紧迫感的限时促销。
哪种更能保护毛利？
按量折扣，因为优惠与更大的购物篮挂钩，而不是不分大小地发在每一笔订单上。
让折扣形式匹配目标，正是区分「有帮助的优惠」与「侵蚀毛利的优惠」的关键，而一个搭建良好的店铺会让这种选择更容易。Defyn 帮助澳大利亚企业打造能拉高购物篮、又保护毛利的 Shopify 套餐与按量定价。
