要在不大幅降价的前提下清出滞销库存，就靠套餐。把一件滞销品与一件畅销品搭配，它会悄悄地动销、保护你的品牌，并释放被困在仓库里的现金。
滞销库存是停滞不动的钱。它占用现金、占用空间，并悄悄拖累你的生意。人的本能是降价，但深度折扣会把购物者惯坏，也会损害你的品牌。套餐是一种更聪明的动销方式，无需清仓甩卖。
呆滞库存的真实成本
每一件卖不出去的产品，都是你无法用于别处的现金，外加你正在支付的仓储费。它放得越久，成本越高。哪怕以微薄的利润清掉它，通常也比永远压着它更好。
把滞销与畅销搭配
最简单的做法，是把一件滞销品与一件畅销品打包。畅销品拉动整个套餐，滞销品搭着一起走，而购物者感觉自己获得了额外的价值。你在动销库存，却没有昭告它此前卖不动。
用自由搭配来消化多样性
如果你有很多零散的尺码、颜色或口味卖不动，一个自由搭配套餐能让购物者一次性把它们扫走。他们挑选组合，你清出目录的长尾。像 Bundle MixMatch 这样的应用，能让这一切配合阶梯折扣轻松设置。
保持低调且有利可图
把套餐折扣设到你仍能赚取利润的水平，并避免把它标为「清仓」。框定为一个优惠或一套组合，套餐既保护了你的品牌和毛利，又完成了降价本会以更高代价完成的工作。
如何清出滞销库存而不暴露弱点
要清出滞销库存而不全面降价，你需要一个把滞销品藏进更大优惠里的套餐。畅销品拉动整个套餐，滞销品搭着一起走，而购物者把套餐看作价值，而不是一个清仓信号。
框定方式和结构一样重要。一个名为「畅销套装」的套餐能卖。一个名为「断码清仓」的套餐转化更差，同时还损害品牌。把滞销品当作一个附加项，而不是主打。
- 把滞销品与同品类的畅销品搭配。
- 为套餐取名、配图时以畅销品打头。
- 把档位设到让优惠显得大方，但绝不显得走投无路。
- 一旦滞销库存清完就下架该套餐，不要拖到之后。
一套清出滞销库存、又不扰乱正常销售的运营节奏
要持续地清出滞销库存，就建立一套低调的季度节奏，而不是等呆滞库存变成危机时才反应。每个季度末，按前九十天的销售速度给每个 SKU 排序。最末一档就是滞销池。把其中每一件与一款动销快的互补品搭配，创建一个单独、不张扬的套餐，让它一直跑到滞销库存清完为止。
低调地做，这永远不会像清仓。套餐读起来像是一次用心的搭配，滞销品以健康的速度动销，现金回到营运资金，而没有清仓甩卖带来的任何品牌代价。诀窍在于保持节奏稳定，让工作永远不会堆积。
从运营角度看，这就是把准时制（just-in-time）思维运用到库存管理上。
常见问题
为什么值得清出呆滞库存？
每一件卖不出去的商品，都是你无法用于营销或新品的现金。它放得越久，让你付出的代价越大。
套餐比清仓甩卖更好吗？
通常是的。套餐在动销库存时不会昭告它卖不动，从而让你的定价能力保持完好。
我该如何选择搭配什么？
把一件滞销品与同品类的一款畅销品搭配，或与一款能补全其使用场景的互补品搭配。
套餐能在不清仓甩卖的情况下清出滞销库存——前提是背靠店铺里合适的机制。Defyn 帮助澳大利亚企业打造能动销库存、又保护品牌与毛利的 Shopify 套餐。
