固定套餐 vs 自由搭配这个问题，归根结底就一件事：你的目录能提供多少选择空间。把形式选对，你就既尊重了购物者、又尊重了订单价值。选错了，套餐就会被无视。
固定套餐和自由搭配套餐都能拉高平均订单价值，但它们在不同情形下各有所长。选错形式，可能把钱留在桌上，或让购物者感到沮丧。下面是一份清晰的对比，帮你有底气地做选择。
固定套餐
固定套餐，是一组确定的产品以单一价格捆在一起卖。它的强项是简单。只有一个清晰的报价、一个价格、一个决定。当产品有显而易见的搭配时，固定套餐大放异彩，比如剃须刀和它的刀片，或一台主机和一款热门游戏。它的弱项在于，它把单一的组合强加给每一位购物者，因此任何想要稍有不同的人都会走开。
自由搭配套餐
自由搭配套餐，让购物者从一个池子里挑选自己的商品，并随着购物篮变大解锁折扣。它的强项是灵活，适合有多样性的目录，比如口味、香型和颜色。购物者会保持投入，因为他们在为自己组建东西，而且往往会加得比原计划更多。代价是，它比一个单一固定价格需要多一点设置。
如何选择
- 当存在一个天然搭配、且可提供的多样性不多时，选固定。
- 当客户口味各异、且你的目录有可选项时，选自由搭配。
- 如果拿不定主意，对大多数店铺而言，自由搭配是更稳妥的默认选择，因为是它去适应购物者，而不是反过来。
在 Shopify 上配置任意一种
你不必盲选。用像 Bundle MixMatch 这样的应用，你几分钟内就能上线一个自由搭配套餐、设置阶梯折扣，并在不编辑主题的情况下运行它。把它和一个简单的固定套餐对照测试，比较各自产出的平均订单价值，让你自己的客户来了结这场争论。
如何为你的目录在固定套餐 vs 自由搭配之间做决定
固定套餐 vs 自由搭配这个决定，不该凭直觉做。看看你上个季度前五十笔订单，问一个问题：这些购物篮里，大多数装的是相同的商品组合，还是差异很大？一个紧凑的聚集，支持固定。一片广泛的分散，支持自由搭配。
如果答案是「参半」，那就两者都做。用固定套餐去做那些显而易见的天然搭配，比如一台咖啡机配对应的胶囊；再在购物者想要选择的品类上——比如口味或色号——运行自由搭配套餐。
- 在选定形式之前，查看订单历史，寻找聚集。
- 固定套餐需要的 SKU 更少，但限制了上限。
- 自由搭配套餐能撑大购物篮，但需要多一点设置。
- 如果你的目录允许，就并行测试两种形式。
解读订单数据，了结固定套餐 vs 自由搭配之争
固定套餐 vs 自由搭配这个问题，最好由你自己的订单历史来回答，而不是一条笼统的最佳实践。调出最近几百笔订单，看看其中出现的产品组合有多少种。如果同样的两三件商品在大多数购物篮里反复出现，那固定套餐占优。如果同一批购物者从同一品类里买的是差异很大的产品组合，那自由搭配占优。
你要找的，是一个叫「组合多样性」的度量——某一品类内独特产品组合所占的比例。低多样性是一个信号，说明购物者想要一个推荐——而这正是固定套餐；高多样性是一个信号，说明购物者想要自由——而这正是自由搭配。
这一分析背后的通用原则，来自购物篮分析（market basket analysis）——零售数据中一门由来已久的学科。
常见问题
哪一种转化更好？
当购物者口味多样时，自由搭配通常占优。当存在显而易见的天然搭配时——比如一部手机和它的保护壳——固定套餐占优。
我能两者同时用吗？
可以，用在不同的产品上。用固定去做清晰的搭配，用自由搭配去做有多样性的产品线。
自由搭配配置起来更贵吗？
只贵一点点。现代应用通过主题应用扩展来安装，因此两种情况下都不需要开发者。
合适的套餐形式取决于你的目录，而一个搭建良好的店铺能让两者的测试都变得容易。Defyn 帮助澳大利亚企业打造能拉高购物篮的 Shopify 套餐——无论固定还是自由搭配。
