I bundle di prodotti di bellezza funzionano particolarmente bene perché chi acquista skincare e cosmetici ama costruire una routine. La scelta rispetta le loro preferenze e il risparmio premia il carrello più grande, esattamente la combinazione che alza il valore dell’ordine.
Poche categorie si prestano ai bundle mix-and-match come la bellezza e lo skincare. I clienti hanno esigenze specifiche, preferenze forti e amano costruire una routine. Quella combinazione è esattamente ciò in cui eccelle un bundle da comporre, ed è per questo che funziona così bene per i marchi di bellezza.
Perché la bellezza si adatta al mix-and-match
Lo skincare si declina in tonalità, tipi di pelle, profumi e passaggi. Un singolo set fisso raramente va bene per tutti, perché un’acquirente vuole una routine delicata e un’altra qualcosa di mirato. Lasciare che i clienti scelgano la propria combinazione rispetta questo, e alza il carrello perché aggiungono i prodotti giusti per loro.
Idee di bundle che funzionano
- Componi la tua routine. Scegli un detergente, un siero e una crema idratante, e risparmia come set.
- Scegli tre mini. Un campionario che lascia provare agli acquirenti prima di impegnarsi con i formati interi.
- Mescola le tonalità. Lascia che i clienti scelgano i colori e sblocchino uno sconto a partire da tre.
- Bundle di ricarica. Raggruppa i prodotti che un cliente riordina di più in un unico set semplice.
Come configurarlo
Scegli i prodotti idonei, imposta uno sconto a livelli che cresce con il carrello e lascia che gli acquirenti compongano il loro set nella pagina prodotto. Su Shopify puoi farlo con Bundle MixMatch senza modificare il tema, così puoi lanciare in fretta un bundle «componi la tua routine» e vedere come muove il tuo valore medio dell’ordine.
Gli acquirenti di bellezza vogliono prodotti scelti per loro, da loro. Dai loro gli strumenti per comporre il proprio set e ne comporranno volentieri uno più grande.
Cosa distingue i bundle di bellezza che convertono da quelli che si spengono
I bundle di bellezza di successo condividono una qualità: sembrano una routine curata più che un’offerta a prezzo scontato. Il bundle che riesce dice all’acquirente «ecco una routine mattutina completa», «ecco un inizio per pelle mista», «ecco una ricarica dei tuoi prodotti più amati». Il bundle che si spegne si legge come «comprane tre e risparmia».
La meccanica è simile, l’inquadramento è diverso. Gli acquirenti di bellezza comprano risultati, non prodotti, e un bundle che nomina il risultato converte meglio di uno che nomina lo sconto.
- Inquadra i bundle attorno a routine, tipi di pelle od occasioni.
- Mostra il bundle assemblato, non i prodotti allineati in una griglia.
- Includi educazione nei testi: cosa fa ogni articolo nella routine.
- Offri un mini bundle campione per i primi acquirenti, formati interi per chi torna.
Lo storytelling incentrato sulla routine che fa convertire i bundle di bellezza
Il motivo per cui i bundle di bellezza battono le promozioni a singolo articolo in questa categoria si riduce alla storia. Chi acquista skincare e cosmetici di solito sta costruendo una routine, e una routine è una narrazione che il marchio può aiutare a scrivere o lasciare al caso. Un bundle chiamato «set di idratazione mattutina» dice all’acquirente come usare i prodotti, in che ordine e perché stanno insieme. Un bundle chiamato «comprane tre risparmia quindici» no.
Ciò che significa in pratica è che il testo di un bundle di bellezza lavora più dello sconto. Uno sconto attira l’occhio, una storia chiude la vendita. I marchi che puntano sull’inquadramento per routine tendono a vedere tassi di adozione due o tre volte più alti di quelli che si affidano al solo prezzo per lo stesso mix di prodotti.
Questo è essenzialmente marketing narrativo applicato al merchandising di prodotto.
Domande frequenti
Quali bundle di bellezza convertono meglio?
Le routine da comporre e i set di tonalità mix-and-match. Entrambi premiano l’acquirente per aver scelto più di un articolo.
Dovrei offrire mini o formati interi?
Prova un livello campionario con le mini e un livello formato intero. Il mini bundle conquista i primi acquirenti, quello a formato intero conquista chi torna.
Come evito di scontare troppo?
Usa i livelli. Il risparmio più profondo si applica solo al carrello più grande, così sconti solo gli ordini che lo meritano.
Bellezza e skincare sono fatti per i bundle mix-and-match, purché si appoggino alla giusta meccanica nel negozio. Defyn aiuta le aziende australiane a creare bundle Shopify che alzano l’ordine e aiutano i clienti a costruire la loro routine.
