Was gebündelt werden soll, raten Online-Shops oft, doch ein kleiner Rahmen nimmt das Rätselraten heraus. Schauen Sie, was Käufer bereits kombinieren, finden Sie die natürlichen Ergänzungen und prüfen Sie, dass die Ersparnis eine gesunde Marge bewahrt.
Ein Bundle funktioniert nur, wenn die enthaltenen Produkte zusammengehören. Werfen Sie zufällige Artikel in ein Set, ignorieren es die Käufer. Die gute Nachricht: Zu entscheiden, was gebündelt wird, ist kein Glücksspiel. Ein paar einfache Fragen führen Sie direkt zu den Kombinationen, die es wert sind, angeboten zu werden.
Fragen Sie, was sich bereits gemeinsam verkauft
Ihr Bestellverlauf ist der beste Ausgangspunkt. Kaufen Kunden regelmäßig zwei Produkte in derselben Bestellung, ist das ein Bundle, das nur darauf wartet zu entstehen. Sie erzeugen keine Nachfrage, Sie erleichtern etwas, das die Menschen ohnehin tun.
Suchen Sie nach natürlichen Ergänzungen
Manche Produkte vervollständigen einander. Ein Reiniger und eine Feuchtigkeitscreme. Kaffee und ein Filter. Ein Hauptartikel und das Zubehör, das er braucht. Wenn ein Produkt das andere nützlicher macht, wirkt das Bundle für den Käufer naheliegend, und naheliegende Bundles konvertieren.
Prüfen Sie es mit einer kurzen Checkliste
- Teilen diese Produkte einen Zweck, ein Thema oder einen Kunden?
- Macht das Bundle dem Käufer das Leben leichter, nicht nur billiger?
- Können Sie es rabattieren und trotzdem eine gesunde Marge halten?
- Würden Sie dieses Set selbst gern kaufen?
Wann stattdessen Mix-and-Match sinnvoll ist
Gibt es keine eindeutige Paarung, weil alle Kunden etwas leicht Unterschiedliches wollen, erzwingen Sie kein festes Set. Bieten Sie ein Mix-and-Match-Bundle an und lassen Sie die Käufer wählen. Der Rahmen gilt weiterhin; Sie überlassen nur dem Kunden die Antwort auf die Frage, was zusammenpasst.
Bündeln Sie, was Käufer bereits kombinieren, was sich wirklich ergänzt und was Ihnen noch eine Marge lässt. Treffen Sie diese drei Punkte, steigern Ihre Bundles den Umsatz, statt Ihren Shop zu überladen.
Ein praktischer Entscheidungsbaum, den Sie heute anwenden können
Zu entscheiden, was gebündelt wird, braucht keinen Workshop. Ein kurzer Entscheidungsbaum bringt Sie in etwa dreißig Minuten zu einem vernünftigen ersten Bundle. Beginnen Sie mit Ihrem Bestellverlauf, suchen Sie zwei Produkte, die häufiger im selben Warenkorb auftauchen, als der Zufall es erwarten ließe, und prüfen Sie, dass ihre Bündelung mit einem kleinen Rabatt noch eine gesunde Marge lässt.
Ist Ihr Bestellverlauf zu klein für ein Muster, schauen Sie stattdessen auf die Kategorie. Kombinieren Sie das Produkt, das Kunden vor dem Kauf am meisten recherchieren, mit dem Produkt, das sie brauchen, um das erste nützlich zu machen. Dieses zweite Produkt ist der Cross-Sell, der zum Bundle werden will.
- Schritt eins: Ziehen Sie das letzte Quartal an Bestellungen heran und suchen Sie wiederkehrende Paarungen.
- Schritt zwei: Kombinieren Sie Produkte, die sich ergänzen, statt sich zu duplizieren.
- Schritt drei: Prüfen Sie die Marge nach dem geplanten Rabatt vor dem Start.
- Schritt vier: Starten Sie ein Bundle, messen Sie zwei Wochen und entscheiden Sie dann über das nächste.
Bestelldaten nutzen, um zu entscheiden, was gebündelt wird
Der schnellste Weg herauszufinden, was zu bündeln ist, liegt direkt in Ihren Shopify-Bestellungen. Ziehen Sie das letzte Quartal abgeschlossener Bestellungen heran, gruppieren Sie sie nach Warenkorbzusammensetzung und suchen Sie Produktpaare, die häufiger gemeinsam erscheinen, als der Zufall es vorhersagen würde. Dieses Ko-Kauf-Muster ist die Datenversion der Frage, die alle Bundle-Ratgeber zu beantworten versuchen, und es sagt Ihnen, was genau Ihre Kunden gruppiert haben wollen, bevor Sie raten.
Die Methode ist eng verwandt mit der Warenkorbanalyse, die Supermärkte in den 1990er-Jahren als Erste einsetzten. Dieselben Techniken, die die berühmte Bier-und-Windeln-Geschichte hervorbrachten, können Sie informell auf Ihre eigenen Bestellungen anwenden, um die passenden Paarungen Ihres Shops zu finden.
Selbst eine einfache Version dieser Analyse liefert meist drei oder vier Bundle-Ideen, die stärker sind als alles, was Sie in einem Brainstorming erfunden hätten.
Häufig gestellte Fragen
Wo finde ich gute Bundle-Ideen?
In Ihrem Bestellverlauf. Kaufen Käufer bereits zwei Produkte zusammen, erleichtern Sie etwas, das Kunden ohnehin tun.
Was, wenn es keine offensichtliche Paarung gibt?
Nutzen Sie ein Mix-and-Match-Bundle. Lassen Sie den Käufer entscheiden, was zusammengehört, und belohnen Sie ihn mit einem gestaffelten Rabatt.
Was ist der schnellste Plausibilitätscheck?
Fragen Sie sich, ob Sie das Set selbst gern kaufen würden. Wirkt das Bundle für Sie nicht naheliegend, wird es das auch für einen Käufer nicht.
Gut durchdachte Bundles bewirken viel für den Umsatz, brauchen aber die richtige Mechanik in Ihrem Shop, um zu funktionieren. Defyn hilft australischen Unternehmen, Shopify-Bundles einzurichten, die konvertieren, ohne den Checkout zu verkomplizieren.
