D\u00e9cider quoi regrouper est souvent une question d’intuition pour les boutiques en ligne, mais un petit cadre supprime les devinettes. Observez ce que les acheteurs associent d\u00e9j\u00e0, trouvez les compl\u00e9ments naturels et v\u00e9rifiez que la remise conserve une marge saine.<\/p>\n\n\n\n
Un pack ne fonctionne que si les produits qu’il contient vont ensemble. Jetez des articles au hasard dans un ensemble et les acheteurs l’ignorent. La bonne nouvelle, c’est que d\u00e9cider quoi regrouper n’est pas une loterie. Quelques questions simples vous m\u00e8neront droit aux combinaisons qui valent la peine d’\u00eatre propos\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Votre historique de commandes est le meilleur point de d\u00e9part. Si les clients ach\u00e8tent r\u00e9guli\u00e8rement deux produits dans la m\u00eame commande, c’est un pack qui ne demande qu’\u00e0 na\u00eetre. Vous ne cr\u00e9ez pas la demande, vous facilitez quelque chose que les gens font d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Certains produits se compl\u00e8tent. Un nettoyant et une cr\u00e8me hydratante. Le caf\u00e9 et un filtre. Un article principal et l’accessoire dont il a besoin. Quand un produit rend l’autre plus utile, le pack para\u00eet \u00e9vident \u00e0 l’acheteur, et les packs \u00e9vidents convertissent.<\/p>\n\n\n\n
S’il n’y a pas d’association \u00e9vidente parce que chaque client veut quelque chose d’un peu diff\u00e9rent, ne forcez pas un ensemble fig\u00e9. Proposez un pack mix-and-match et laissez les acheteurs choisir. Le cadre s’applique toujours ; vous laissez simplement le client r\u00e9pondre \u00e0 la question de ce qui va ensemble.<\/p>\n\n\n\n
Regroupez ce que les acheteurs associent d\u00e9j\u00e0, ce qui se compl\u00e8te vraiment et ce qui vous laisse encore une marge. R\u00e9ussissez ces trois points et vos packs augmenteront le chiffre d’affaires au lieu d’encombrer votre boutique.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9cider quoi regrouper ne n\u00e9cessite pas d’atelier. Un court arbre de d\u00e9cision vous m\u00e8ne \u00e0 un premier pack raisonnable en une trentaine de minutes. Commencez par votre historique de commandes, cherchez deux produits qui apparaissent dans le m\u00eame panier plus souvent que le hasard ne le pr\u00e9dirait, et v\u00e9rifiez que les regrouper avec une petite remise laisse encore une marge saine.<\/p>\n\n\n\n
Si votre historique de commandes est trop r\u00e9duit pour d\u00e9gager un motif, regardez plut\u00f4t la cat\u00e9gorie. Associez le produit que les clients recherchent le plus avant d’acheter au produit dont ils ont besoin pour rendre le premier utile. Ce second produit est la vente crois\u00e9e qui veut devenir un pack.<\/p>\n\n\n\n
Le moyen le plus rapide de savoir quoi regrouper se trouve dans vos propres commandes Shopify. Extrayez le dernier trimestre de commandes finalis\u00e9es, regroupez-les par composition de panier et cherchez les paires de produits qui apparaissent ensemble plus souvent que le hasard ne le pr\u00e9dirait. Ce motif d’achat conjoint est la version chiffr\u00e9e de la question que tous les guides de packs tentent de r\u00e9soudre, et il vous dit ce que vos clients pr\u00e9cis veulent voir group\u00e9 avant m\u00eame que vous ne le deviniez.<\/p>\n\n\n\n
La m\u00e9thode est \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 l’analyse du panier de la m\u00e9nag\u00e8re que les supermarch\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 utiliser dans les ann\u00e9es 1990. Les techniques qui ont produit la c\u00e9l\u00e8bre histoire de la bi\u00e8re et des couches sont celles que vous pouvez appliquer de fa\u00e7on informelle \u00e0 vos propres commandes pour trouver les associations \u00e9quivalentes de votre boutique.<\/p>\n\n\n\n
M\u00eame une version simple de cette analyse produit g\u00e9n\u00e9ralement trois ou quatre id\u00e9es de packs plus solides que tout ce que vous auriez invent\u00e9 lors d’un brainstorming.<\/p>\n\n\n\n
Dans votre historique de commandes. Si les acheteurs ach\u00e8tent d\u00e9j\u00e0 deux produits ensemble, vous facilitez quelque chose que les clients font d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Utilisez un pack mix-and-match. Laissez l’acheteur d\u00e9cider de ce qui va ensemble et r\u00e9compensez-le avec une remise par paliers.<\/p>\n\n\n\n
Demandez-vous si vous ach\u00e8teriez volontiers l’ensemble vous-m\u00eame. Si le pack ne vous para\u00eet pas \u00e9vident, il ne le para\u00eetra pas non plus \u00e0 un acheteur.<\/p>\n\n\n\n