Zu wissen, wie man ein Bundle bepreist, unterscheidet eines, das den Umsatz hebt, von einem, das still Marge blutet. Die richtige Struktur kn\u00fcpft den Rabatt an die Warenkorbgr\u00f6\u00dfe, sodass Sie Ersparnisse nur hergeben, wenn der K\u00e4ufer sie verdient.<\/p>\n\n\n\n
Ein Bundle, das Bestellungen ankurbelt, aber still Ihre Marge zerst\u00f6rt, ist kein Gewinn, es f\u00fchlt sich nur so an. Das Ziel ist, das Bundle so zu bepreisen, dass die gr\u00f6\u00dfere Bestellung den Rabatt, mit dem Sie sie gewonnen haben, mehr als bezahlt. Hier ist ein einfacher Weg, die Zahlen richtig zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n
Bevor Sie einen Rabatt festlegen, kennen Sie die Warenkosten jedes Artikels im Bundle. Ihr Rabatt muss aus der L\u00fccke zwischen Preis und Kosten kommen, nie aus den Kosten selbst. Tragen Ihre Produkte 50 Prozent Marge, l\u00e4sst ein Bundle-Rabatt von 40 Prozent Ihnen fast nichts, und ein Rabatt von 60 Prozent bedeutet, dass Sie bei jedem Verkauf Geld verlieren.<\/p>\n\n\n\n
Eine sichere Regel ist, den Bundle-Rabatt deutlich unter Ihrer Marge zu halten, sodass Sie bei jeder Bestellung noch Gewinn machen. W\u00fcrde ein Drei-Artikel-Bundle f\u00fcr 90 Dollar verkauft und kostet Sie 45 Dollar, haben Sie 45 Dollar Marge zum Arbeiten. Ein Rabatt von 15 Prozent, etwa 13 Dollar, l\u00e4sst noch gesunden Gewinn und wirkt f\u00fcr den K\u00e4ufer gro\u00dfz\u00fcgig.<\/p>\n\n\n\n
Gestaffelte Rabatte sch\u00fctzen die Marge besser als pauschale. Setzen Sie die erste Stufe bei einer Warenkorbgr\u00f6\u00dfe, die bereits profitabel ist, und lassen Sie die Ersparnis mit dem Warenkorb wachsen. So rabattieren Sie nie eine kleine Bestellung, die ohnehin passiert w\u00e4re, und die gr\u00f6\u00dferen Ersparnisse greifen nur, wenn die gr\u00f6\u00dfere Bestellung sie verdient.<\/p>\n\n\n\n
Bepreisen Sie das Bundle so, dass es zuerst den Gewinn sch\u00fctzt und die Gr\u00f6\u00dfe zweitrangig belohnt, und es hebt den Umsatz, ohne die Marge anzufressen, die Sie m\u00fchsam aufgebaut haben.<\/p>\n\n\n\n
Zu wissen, wie man ein Bundle theoretisch bepreist, ist eine Sache. Ein durchgerechnetes Beispiel macht es greifbar. Sagen wir, Sie verkaufen drei Skincare-Artikel, jeder zu 30 Dollar, mit Warenkosten von 12 Dollar pro Artikel. Die Summe ohne Bundle ist 90 Dollar, die Marge ohne Bundle 54 Dollar. Bieten Sie das Bundle f\u00fcr 75 Dollar an, ist die Ersparnis 15 Dollar und Sie behalten 39 Dollar Marge. Immer noch gesund, immer noch profitabel.<\/p>\n\n\n\n
Vergleichen Sie das nun mit pauschalen zehn Prozent Rabatt. Bei einer einzelnen 30-Dollar-Bestellung geben Sie 3 Dollar Marge her f\u00fcr eine Bestellung, die ohnehin passiert w\u00e4re. Das Bundle zog den Warenkorb von 30 auf 75 Dollar, der pauschale Rabatt nahm nur 3 Dollar von Ihrer bestehenden Basislinie. Derselbe K\u00e4ufer, v\u00f6llig anderes Ergebnis.<\/p>\n\n\n\n
Zu wissen, wie man ein Bundle auf dem Tabellenblatt bepreist, ist eine Sache. Den Preis gegen Ihre Kunden auf Plausibilit\u00e4t zu pr\u00fcfen ist der schwerere Teil. Das entscheidende Konzept hier ist die Preiselastizit\u00e4t, das Ma\u00df daf\u00fcr, wie sehr sich die Nachfrage \u00e4ndert, wenn sich der Preis \u00e4ndert. Ein Bundle unter dem elastischen Punkt verkauft Volumen, gibt aber Marge her. Ein Bundle dar\u00fcber hebt die Marge, verliert aber Volumen.<\/p>\n\n\n\n
Sie brauchen keinen \u00d6konomen, um diesen Punkt f\u00fcr Ihren Shop zu finden. Sie brauchen zwei Datenpunkte: die Annahmequote bei einem Preis und die Annahmequote bei einem leicht anderen Preis, jeweils zwei Wochen unter stabilen Traffic-Bedingungen gehalten. Die Steigung der \u00c4nderung sagt Ihnen, auf welcher Seite des elastischen Punkts Sie stehen.<\/p>\n\n\n\n
Das ist dieselbe Logik, die die meisten Retail-Preisentscheidungen treibt. Bundles sind keine Ausnahme.<\/p>\n\n\n\n
Was ist ein sicherer Bundle-Rabatt?<\/p>\n\n\n\n
Alles deutlich unter Ihrer Bruttomarge. Tragen Ihre Produkte 50 Prozent Marge, h\u00e4lt Sie ein Bundle-Rabatt von 15 bis 20 Prozent meist profitabel.<\/p>\n\n\n\n
Pauschal oder gestaffelt?<\/p>\n\n\n\n
Gestaffelt. Pauschale Rabatte geben Marge bei kleinen Bestellungen her, die keinen Anreiz brauchten. Stufen belohnen nur den gr\u00f6\u00dferen Warenkorb.<\/p>\n\n\n\n
Der gr\u00f6\u00dfte Preisfehler?<\/p>\n\n\n\n
Rabattieren, bevor Sie die Warenkosten jedes Artikels im Bundle pr\u00fcfen. Beginnen Sie immer mit den Kosten, nicht mit dem Preis.<\/p>\n\n\n\n